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FOB 是外贸里最常见的报价方式之一，但常见不等于简单。它的关键不在“离岸价”三个字，而在装船前后责任、费用和风险怎么分。 这组图从 FOB 的定义、流程、买卖双方义务、风险优势到适用场景做了拆解。新人看 FOB，建议先盯住三个点：装运港、船舷/装船风险转移、买方指定货代。

外贸报价不是把工厂价加一点利润就结束。汇率、运费、保险、退税、平台费用、付款成本，只要有一项没算进去，表面有利润，最后可能只是忙了一单。 这组图整理了外贸常用的成本、利润、关税、贸易术语和报价计算公式。建议把它当作速查表，而不是死记硬背。每次报价前，先确认公式里的变量有没有拿到准确数据。

7 张贴图讲清 PI 形式发票的填写顺序：核对买卖双方、产品明细、金额、贸易术语、付款与运输条件，并用样例和空白模板检查。

5 张贴图拆解外贸业务的日、周、月、年复盘：跟进重点客户、排查报价卡点、分析询盘转化，并确定下一年的市场与产品方向。

10 张贴图梳理 EXW、FOB、CIF、DDP 等常见外贸术语，逐图说明交货地点、费用分担、风险转移及报价前的核对要点。