贴图博客

很多人以为外贸就是找客户、报个价、把货卖出去。 但真正的外贸，其实是一整套跨国交易流程。

很多外贸新人做客户开发，一上来就乱搜关键词，结果找到一堆不相关的网站、平台广告、资讯页，真正能联系的客户反而很少。

很多外贸新手一开始最容易忽略的，不是产品，也不是报价，而是贸易术语。

刚接触外贸时，最容易把人看懵的，往往不是流程，而是一堆英文缩写。

外贸里很多问题，不是出在产品，也不是出在报价，而是出在收款方式没谈清。

很多外贸新人做客户跟进，最常见的问题不是不会聊，而是聊完以后什么都没记清。

很多外贸新手一开始会觉得单据很复杂：PI、PO、SC、CI、PL、BL、CO，看起来都是文件，但用途完全不一样。

很多外贸新人听到“出口退税”，第一反应是：这是不是额外赚的钱？

很多外贸新人第一次接触出货流程时，最容易搞混的，不是产品，也不是报价，而是 S/O、ETD、截关、截港、补料这些时间节点。

很多外贸新人刚接触报价和合同的时候，最容易被搞晕的，就是 EXW、FOB、CIF、DDP 这些贸易术语。