外贸知识

海外客户一开口要独家代理，先别急着答应。本文整理25个必须确认的问题，覆盖市场能力、销售目标、区域、期限、价格、库存和退出机制。

拼箱不一定比整柜便宜。本文比较海运费、起运港和目的港费用、拆箱、仓储、时效、货损及客户提货体验，帮助企业计算综合物流成本。

客户要求OA 60天，该不该答应？本文分析买方信用、现金流、坏账、融资、保险和合同条款，帮助出口企业判断账期风险并设置安全边界。

客户PO来了为什么不能马上生产？本文提供订单评审清单，覆盖客户主体、付款、规格、包装、交期、检验、单证、物流和订单变更管理。

工厂缺的可能不是客户，而是接住客户的能力。本文从产品、团队、交付、质量、合规、报价和客户管理判断企业是否真正准备好做出口。

外贸公司忙了几年仍没有稳定订单，问题未必只是市场。本文从产品理解、渠道积累、询盘承接、客户跟进和价值表达分析常见原因。

产品出厂完好，到港却生锈破损？本文拆解出口包装的8个常见坑，覆盖防潮防锈、内部固定、木箱承重、装柜加固、唛头和留证。

做外贸必须想明白的100件事，覆盖市场选择、客户开发、报价、谈判、供应链、风险、跟进和长期成长，适合外贸新人和团队复盘。

10万美元订单为什么最后只赚5000美元？本文梳理包装、物流、认证、银行、佣金、账期、汇率和售后等隐性成本，帮助企业建立出口报价成本表。